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珀莱雅获高毅资产等174家机构调研:公司定位大众化妆品品牌 希望在各个品类都有所建树(附调研问答)

时间:2022-06-25 04:31:36 作者:欧宝官网入口 来源:欧宝官网登录    访问量:1075

  珀莱雅603605)8月25日发布投资者关系活动记录表,公司于2021年8月25日接受174家机构单位调研,机构类型为QFII、保险公司、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  2021年上半年,公司营业收入19.18亿元,同比增长38.53%,归属于上市公司股东的净利润2.26亿元,同比增长26.48%,归属于上市公司股东的扣非净利润2.20亿元,同比增长20.72%。

  公司分别按渠道、品牌、品类拆分主营业务收入同比情况以及占比情况,并对净利率、毛利率、各费用率、应收账款周转率、存货周转率等指标的变化情况进行了说明。

  (1)上半年双抗精华天猫国货排名第1,红宝石精华天猫国货排名第5,618期间,双抗精华为天猫液态精华类国货第2,红宝石面霜为天猫乳液面霜类国货第1,小夜灯眼霜为天猫眼霜类国货第1,珀莱雅天猫旗舰店为液态精华店铺国货店铺第1。

  (2)珀莱雅大单品占品牌收入约15%,占天猫平台收入约40%,预计下半年占比会持续上升。大单品策略提升了公司的客单价、复购率、毛利率。

  (1)抖音产品以套装与面膜销售为主。未来计划提升大单品的销售占比,优化产品结构。

  公司将继续推行6*N战略(新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造),提高组织竞争力,深入开展品牌新营销事件,提升品牌影响力。

  品牌方面,除了主品牌珀莱雅,我们还有CORRECTOR品牌,主打修复,定位更高端;悦芙媞品牌,面向大学生、小镇青年女性群体;彩妆也是我们的重心,比如彩棠品牌,定位新国风化妆师专业彩妆,上半年上新速度略慢,下半年和明年有望爆发;INSBAHA定位朋克彩妆。此外还有洗护品牌off&relax,中高价位,来自日本的合伙人品牌。此外公司还有优资莱、韩雅等品牌,目前基本上维持,主要还是孵化新品牌。

  答:新品牌孵化有些着急,上半年超计划多投放了2000多万。会在第三季度作出改善。会在年度控制好营收增速、净利润增速的平衡。

  答:彩棠以产品为核心,对产品精益求精,因此上半年产品推新较慢。上半年悦芙媞+彩棠合计亏损1000万+,下半年彩棠新推海棠花系列,本月底会跟薇娅合作,做直播小专场。下半年预计彩棠会有小爆发,希望能够通过撬动收入爆发,逐渐扭亏。

  答:公司整体研发团队170多人,今年新增了基础研发团队,之前公司的研发以配方研发为主,今年开始重点要做基础研发、原料研发。

  答:目前没有,还是想做好大众护肤、彩妆等几个大品类。香氛虽然增速很快,但市场还比较小,暂时没有做。

  答:中国的人均消费只有欧美的约1/5,但内部结构跟海外有很大差异。海外的人群年纪越大,越注重保养,化妆品人均消费越高。但中国很多60、70后(特别是三四线的)只用基础的护肤品。中国90后现在是化妆品主要的消费群体,未来随着这部分年轻人群的成长,他们使用的化妆品也会不断的升级,所以我们认为未来化妆品行业的空间还很大,会有几倍的增长。

  最近几年,新品牌崛起变慢,主要是流量费用较高、头部主播等营销费用高,而新品牌如果之前做的不扎实,在流量成本变高的情况下,就会面临挑战;

  珀莱雅化妆品股份有限公司主要从事化妆品的研发、生产和销售。目前旗下拥有“珀莱雅”、“优资莱”、“韩雅”、“悠雅”、“猫语玫瑰”等品牌,产品覆盖护肤品、彩妆、清洁洗护、香薰等化妆品领域。经中国轻工业联合会评定,公司被授牌为“中国轻工业化妆品功效研究工程技术研究中心”;公司通过中国轻工业联合会评定,荣获“中国轻工业科技百强企业”称号;研发创新中心荣获“中国香精香料化妆品行业优秀研发团队”称号。