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业绩逆势上扬的秘诀何在?——一家化妆品企业的市场“保鲜配方”

上架时间:2022-06-20 02:51:49 来源:欧宝娱乐平台入口 作者:欧宝官网入口
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  客户遍布全球65个国家和地区,每天12万把化妆刷发往世界各地……即便受疫情影响,江西魅丝蔻化妆用品公司今年1至8月的销售额仍实现40%的逆势增长。公司董事长江期胜说:“秘诀只有一个,就是不断创新‘保鲜’。”

  走进魅丝蔻,首先映入眼帘的不是一条条生产流水线,而是一个个直播间。“晚上七八点最为热闹,公司‘美妆主播’集体上线推销化妆刷。”江期胜说,“公司业绩逆势上扬,主要得益于‘电子商务+生产制造’这一全新经营模式。”

  从5000元本金起家,到今年销售额预计达4.5亿元,“85后”江期胜从创业之初,就将电商确定为公司的主要营销渠道。商务英语专业毕业的他发挥专业优势,向海外销售过录音笔、移动硬盘、T恤衫等。2010年,江期胜瞅准南昌市进贤县文港毛笔产业,创新思路,一门心思做起化妆刷生产和销售。“当你深入钻研一个行当,越是专注、专业,就越能赢得客户的信任。”他说。

  “如果不是抓住了互联网发展机遇,我现在也许只在商品批发市场开一个档口。”江期胜说,“但仅仅通过电商销售做‘倒爷’,也非长久之计,随时都有被替代的可能。”

  “我常常问自己,魅丝蔻是否老矣?”积极拥抱市场变化,创新成了江期胜心中的头等大事。为跟上飞速变化的市场节奏,公司核心管理层已引进“95后”新生力量。

  平均每两天出1款新品,每个月内申请外观专利5项……江期胜说,疫情之下企业订单不降反升,从根本上说,这是企业以线上驱动线下、坚持长期创新的结果。

  受疫情影响,外贸订单有所减少,深谙外贸“招数”的魅丝蔻公司转型练起“内功”,加快出口转内销步伐,如今内销占比已达到七成。

  直播带货成为当前企业推广产品、打造品牌的新渠道。在南昌市青山湖区,一个聚集了网红梦工厂、网红学院、直播新零售平台等的“网红经济”产业园正逐渐成形,未来可打通形成“短视频+直播+新零售+供应链+实体”的产业链。

  谈及下一步打算,江期胜表示,公司将组建智能化工厂,提升生产韧性,让产品更具市场竞争力。

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返单率高,温和滋润,洗后不紧绷。


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